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亚马逊ACoS卖家作到几多值是最好的?
更新时间:2019-07-07   浏览次数:

  我们所推的每个告白产物,成天职歧,利润分歧,以至发卖方针也纷歧样。故我们应晓得,每个产物的ACoS值是纷歧样的,卖家不要一刀切的体例看待所有推广产物的盈利尺度。

  ACoS到底几多值是最好的,受发卖方针、告白勾当布局、产物生命周期、利润率等多种要素影响。想获得ACoS值,我们得计较出告白发卖总额及总成本。

  ACoS做为告白KPI之一的目标,我们不克不及公看ACoS就判断鉴定告白能否有盈利。每个产物的成本布局纷歧样,当我们正在平台上发卖时,分歧时间段对此产物的发卖方针及策略分歧,所认为了确定每个产物的最优ACoS值 ,我们要明白的扣掉产物告白领取。最主要的是,我们要提前规划好方针产物的发卖策略,方针对象,告白组设定,具体怎样推,什么时段改用激进、缓和的推广手段,还有分歧阶段下以推新为从?亦或甩库存为从?亦或添加产物好评?亦或提高销量?亦或品牌营销?

  亚马逊ACoS,即告白发卖成本,等于告白收入费用/告白发卖总额,它是用来权衡卖家告白勾当表示能否好坏的环节性目标。如某卖家花了10美元做告白,而告白带来的发卖额是50美金,那此卖家的ACoS是10/50为20%。

  发卖总额包罗正在告白点击后一周内发生的发卖额,它也包罗推广产物的其它SKU发卖。好比说买家通过告白看了你的黑色连衣裙,但他最终还的是此产物的白色款,那这个白色SKU的订单也会纳入到发卖金额中。当然,卖家也别健忘了Sponsored Brand 告白的发卖总额,它是由两周内告白点击所发生的发卖形成,还包罗告白产物的发卖及同品牌的其它产物发卖。所以大师正在计较发卖总金额时不要落下部门数据,不然会影响ACoS值的计较成果。

  正在明白产物方针,并连系告白策略后,卖家能够计较获得不赔不亏的均衡ACoS和抱负ACoS值。不赔不亏是指我们的告白成本等于告白利润,留意哈:告白利润是指发卖总额中扣掉涉及平台所有费用和成本后的差额。

  正在计较出不赔不亏取抱负的ACoS值之后,我们就能够评估ACoS的黑白。若ACoS比产物纯利率还低,申明告白是赔本的,有益可图之事应一曲做,若ACoS远高于产物纯利率,申明告白是亏钱的,该优化该调整的赶紧进行,若ACoS几乎等于产物纯利率,申明告白另有盈利提拔的空间,我们可针对告白进行优化调整,具体调整取决于每个产物发卖方针及推广策略。(来历:移步电商学院)